中国水泥产业史无前例的资本联盟正在组建之中，这竟是源于山东一次自发性的产业协同。“眼下，海螺、中建材、金隅冀东和山水集团等大型集团正在山东、辽宁、内蒙等省区探索通过组建水泥投资管理公司，搭建资本紧密型的产能整合平台。这是中国水泥行业化解行业过剩困局前所未有的创新。”山东山水水泥集团（以下简称“山水集团”）新任掌门人、副董事长宓敬田说道，2017年全国水泥市场格局将发生巨大的改变。

　　若无意外，12月20日，7大建材集团投资入股的水泥投资集团将率先在辽宁成立。

　　2015年，中国水泥业迎来了历史的最低谷，产能过剩、价格暴跌、市场萎靡，环保重压层层加码，整个行业陷入一片亏损之中。

　　杀伐多年的水泥大佬们不得不重新审视自身——在行业产能严重过剩之下，是继续无序恶性竞争，杀价血拼？还是产业协同，联手引领行业有序竞争？终于越来越多的大企业认识到后者是行业的唯一出路，开始从混战走向联盟。

　　从竞争到联盟

　　“几大水泥集团能从竞争到竟合再到今天结成资本纽带、谋求成立投资公司，是付出了巨大的代价换来的。”回忆起由分到合的过程，宓敬田感慨道，这是平衡了政府去产能要求、市场供需关系、诸多企业生存发展等多方利益需求下，取得的突破与创新。

　　这一切还要从2015年，中国水泥行业那场空前的危机说起。

　　2015年，中国水泥市场跌入了历史上的低谷。水泥是一个产能严重过剩的行业，产能利用率平均不足六成，尤其在新疆地区这一数字只有34%。产能过剩进而又导致企业间的恶性价格战。

　　水泥企业众多，相互杀伐多年、市场一片混战。有的北方企业凭借海运的低廉运费可把熟料（水泥半成品）运到浙江、福建、海南，有的南方企业则能北上山东、河北、辽宁。由于水泥产品同质化，且产能严重过剩，无序竞争让全国水泥价格在2015年出现了断崖式暴跌，进入了20年来的最低水平。“你能相信吗？价格火拼一度让水泥最低卖到120元/吨，比沙子价格还低，几乎只有生产成本的一半。这既是行业的耻辱，更是国家资源极大的浪费！”宓敬田如是说道。

　　可这时，山水集团却刚刚从轰动一时的股权之争中挣扎出来，内忧外患，濒临破产。企业内部，账面资金只有几千元，经营亏损却高达20多亿；外部，企业有70多亿元巨额债务须要化解，数十起诉讼急于应对。“如果水泥市场环境没有整体性改观，任凭山水集团抓管理、降成本，最终仍然难逃亏损甚至破产的命运。”作为这家江北最大水泥企业的新任掌门，宓敬田一度陷入了深深的忧虑与困惑之中。

　　水泥、煤炭和钢铁，是三大产能严重过剩的资源型行业，煤炭和钢铁已由中央政府给予资金补贴进行去产能改革，唯独水泥没有专项资金支持。正如中国水泥协会一份文件中所称，“2016年全国煤炭、钢铁过剩产能退出任务有望提前完成。水泥行业去产能工作进展缓慢，步履维艰，任务艰巨”。

　　水泥是一种特殊的区域性产品，运费占比很高，陆上运距100公里，运费就达30元，如果运距超过100公里，在价格如此地位运行下，企业根本无钱可挣。同时，企业能否盈利，销价比销量更重要，因为水泥成本中只有10%与销量有关。

　　经过分析，宓敬田得出了结论，要想拯救企业自身，必须先拯救整个行业，其中的关键在于能否扭转无序竞争、低价倾销的局面，让市场恢复健康有序的运行状态，实现价格的合理回归。

　　2016年3月，在山水集团与中国建材下属子公司中联水泥一次会晤中，宓敬田提出大集团要主动担当责任，带头推动产业协同，维护市场健康运行。这让中联水泥的高层又惊又喜。喜的是，中联也正有此意，双方不谋而合；惊的是，山水集团似乎与以往截然不同了。

　　海螺集团的一位高管曾当面指出，“山水集团在2015年就是行业的罪人！”原来，2015年正是山水集团前任董事长在股权之争中为了达到让企业破产的目的，曾在山东、山西等市场大幅低价倾销，进而又波及到周边区域，将整个水泥行业拖入了泥潭。

　　山水集团与中联水泥两个大佬在山东的产能占整个市场的65%以上，占据着举足轻重的主导地位。双方当即达成共识——主导区域内的产业协同，不搞恶意杀价、低价倾销，引领市场有序竞争。

　　脆弱的联盟

　　可是，每当行业协会和水泥大佬在区域市场积极工作协同限产、水泥价格开始理性回归时，“老问题”随机而来——总有个别企业或私下放量生产、或暗自低价倾销，致使价格再度暴跌。如今，这再次困扰着水泥大佬们。

　　2016年3月5日，由山水集团与中联水泥共同牵头在山东成立了“全省新型干法旋窑水泥企业联盟会”，共有68家企业参与，占这一区域90%以上的产能。

　　对于是否引发市场垄断，联盟会也专门进行了研讨——垄断是行业一家独大，来获取超额的垄断利润；可联盟会是由多个企业组成，是在危机时刻自救，化解过剩产能，做到有序竞争，使价格重回合理的区间。

　　区域的封闭协同限产，立刻收到了效果，山东市场水泥价格开始逐渐回暖。可是，联盟会参与的企业众多，又是松散性组织，没有保障及均衡所有企业利益的硬性机制，部分销量下滑的企业为了自身的利益采取各种“花招”。有的暗中放量生产，有的低价倾销，致使市场价格反复波动。

　　除了联盟内部多有企业搞“小动作”，来自外部的冲击更是危及着脆弱的联盟。山东市场一旦好转，河南、河北等周边企业立刻就杀了过来。为了保护已有的成果，山东联盟会只好“内联外合”、在更大范围内进行竞合，河北金隅冀东与河南天瑞、同力水泥(18.350, 1.67, 10.01%)也被吸纳到产业协同中来。

　　没想到来自陆上的冲击化解了，联盟又遭到了来自海上的入侵。东北地区的低价水泥从大连经海运抢滩华北市场，刚刚好转的市场再次陷入崩盘的边缘。