1、资源。



我相信中国很多地区的旅游发展一样，不缺绿叶，但亟需要有一个大的红花。一个地方旅游的发展离不开一个最著名的旅游目的地产品引擎。我们拥有再多的民宿、再多自然状态的全域美景，其实是期待着有一个能够吸纳并能幅射大游客量的旅游目的地，这才是真正振兴一个地方旅游发展的关键。



但是旅游目的地的拥有和开发变得越来越难，首先是资源取得难。所有旅游目的地开发不少于3平方公里，甚至更多，但是在国家土地指标控制这么严格的基础上，怎样取得空间指标？怎样取得这么多建设指标？最主要的是这些资源取得的代价越来越大，不能刚上路就背着一个沉重的资源取得的包袱。







2、稳定充裕的资金保障。



如果要做一个年游客量超过300万游客的旅游项目，大致估算都在50亿左右，对一个企业来说、对投入股东来说，它肯定是一个沉重的负担，庞大的财务成本支出和对产品面世后未来风险的不确定性，导致了我们在这些项目开发过程中间束手束脚。有的时候我们不缺资源、不缺创意，缺团队，但是当我们不缺团队的时候，我们要扪心自问，我们拿什么信心和决心来保障这个项目有充裕的时间成长？这是我们要思考的地方。所以我觉得旅游景区建设到今天，更多应该从资本运作的层面上解决这个问题。



3、富有落地操作和后期经营经验的管理团队。



这也是一个我们做所有项目都绕不过去的问题。大家都知晓“项目投人”，但更应明白资源的充分利用也在人。



4、政府支持。



一个旅游目的地离开了政府支持将一事无成，因为旅游目的地的打造和政府是息息相关的，没有政府的合力和开明领导，在各方面会受到很大的限制，目前，最理智、最聪明的做法是与政府一起来打造各地的旅游目的地。



三个观点



第一，特色小镇不等同于休闲度假小镇，但是旅游小镇是具有休闲功能价值的特色小镇。



第二，旅游小镇发展的重点在于系统和整合，不宜一哄而上，千镇一面。我们也看到了好多地方都在“运动式”搞各种小镇，什么在几年内做1000个旅游小镇，我个人认为要谨慎。现在的旅游小镇不是单向开发，而是系统资源的再造，包括景区内外的整合，这是需要时间来打磨的。



所有的小镇应该以落在当地的经济、社会、文化发展和生态环境的改善上，落在乡村振兴的战略上。现在有一个很时髦的讲话叫“旅游+”，我承认对古镇、古村来说，单纯的依靠一个古镇、一个古村做一个旅游目的地的时代已经过去了。怎么加？“+文化”、“+产业”。这是一个巨大挑战，怎样加的天衣无缝？怎样加的产业互融？怎样加的赋予这个地方新的生命力？这是我们一代旅游人的责任所在。
上述就是一个“顶级古镇操盘手”写的古镇操盘秘笈，通篇都是理论和时尚的词汇：系统、标准化、IP、商业运作模式、旅游+、闭环……。具体的我就只记得一个番茄炒鸡蛋要放四个鸡蛋，你的创意在哪里？你的招牌菜是什么？游客为什么来？一句没讲。跟中国绝大多数旅游开发文章一样，看似振振有词，实则平淡如水。可能作者的主要工作是管理，文章的着眼点都在管理上的原因，管理是很难有生动的大创意的。

熊大寻旅游规划公司认为，文以载道，文章一定要有创见和真理。尤其是旅游开发的文章。

“顶级古镇操盘手”还有几篇文章，我们只是恰巧看到上面这篇就选来参考，其他几篇搜了一下，大致都是一样讲管理服务：花了多少钱修了水管，保证游客能喝到干净的水，花了多少钱收集了上百个老床放在一起叫百床馆，“老街+博物馆”，构成老镇的内容。现全国各地很多古镇都在学乌镇酒作坊、蓝印花布作坊……。通篇都是讲平淡无奇的管理，没有一个称得上闪亮的创意！你要真以为高明，按照这个套路去搞你的景区，那就完了，因为乌镇是千年古镇，古人早已开发成了一流的资源了，古人把精彩的创意都完成了，并且经过千年的历史沉淀和发酵留给了乌镇，因此，乌镇操盘手只要搞好管理就行了，你有这个条件吗？

你现在手上的资源都是三流以下的，你平淡不起啊！你得靠高明的创意破局啊！这些古镇操盘心法和很多号称在旅游实操第一线的高手写的差不多，内容90%在讲管理之道。跟乌镇可以学景区管理之道，但学不到景区成功之道。

为什么？要知道，一个景区、一个旅游项目要成功，有一个四二四的要素结构：40%靠策划，20%靠管理，40%靠营销。营销其实是开发后策划，从核心定位、促销卖点、创意活动、病毒传播、网络扩散，每一项都需要高明的创意策划。

所以，景区成功80%靠创意策划，只有20%靠管理服务，景区最重要是开发前策划和开发后策划（营销）。让你讲心得，你通篇都是管理，都是枝节而不是关键，不是秘而不宣，而是没有经历！故宫、长城、乌镇这些都是古人留下的一流景观，不需要高明的策划和营销，自带流量，所以说没有经历，也不需要经历。但凡靠天吃饭都不需要费脑筋，所以谈不出道道来。

记住，景区最难的是解决游客为什么来？也就是定位和核心产品，至于来了之后的服务管理，这个好像随便挖个称职的企业经理人来也能胜任吧。

举个例子，为什么二十年前的企业偶像是张瑞敏，现在的企业偶像是史玉柱，因为以前是卖方市场、商品紧缺，所以是管理出效益；现在是买方市场、过剩经济，所以是营销策划出效益。所以，管理英雄张瑞敏自然被淡忘了。

但是到了旅游行业还是这套管理打天下的东西到处传道、到处分享，旅游业为什么老做不起来，就是因为这个行业的思路和观念十分落后，模仿房地产思维、管理出效益、地段至上、交通至上、依托旅行社、依托明星景区搞景区、只懂规划不懂策划、把项目的生死存亡完全交给对市场和消费者一窍不通的建筑设计院、规划设计院……，不知道要找真正最强的旅游策划公司，不知道旅游是最需要创意、最需要策划的行业，用地产的思维做旅游、用仿古建筑的思路做旅游、用城市景观的思路做旅游、用游乐场的思路做旅游都是死路一条！

投资百亿的上面这两个古镇就是最好的例子，旅游业跟其他行业完全不一样，旅游是无形投资决定有形投资！无形投资大于有形投资!资金可以任何领域牛B，到了旅游业你就得服策划创意的气。

房地产、互联网、快销品和保健品为什么产生了那么多富豪？为什么规模那么大？你看看它们的策划方案就知道：绝顶聪明的人都在这些行当！绝妙的策划都在这里面！再看看旅游策划和规划方案，整个一个弱智大联盟，整体智力不超过高中生！偶尔的机灵也基本是跺两脚、走两步，腿麻了没这种水平。

管理出效益只有在长城、故宫、兵马俑这种古人造的一流资源的景区和石林、九寨、张家界这样老天造的一流资源的景区上有用，不然你给我搞一个三流资源的景区试试，管理做上天，服务跪到地，你看游客来不来！现在旅游开发，99%都是三流的资源，少量的资金。因为一二流的都开发完了。你来试试看。

乌镇自古“巨丽甲他镇，市达广袤18里”，成为农桑发达，商贾云集，规模宏大的江南雄镇。“镇之繁剧与大州壮县等”，乌镇在宋、元、明、清，科第中举人167人，进士64人，多少故事多少文化在其中！本身就是老天打造的一流的风景区，说句难听话搞个大门和停车场就能一年几百万游客，99%老天已经完成，你能有什么技术含量。至于后面搞的戏剧节，对于天造大菜来说不过是佐料而己，已无关项目成败。

乌镇的成功是老天给的、历史给的，一个千年古镇，位于中国人口最稠密、经济最发达的长三角，保留如此完好，想成功很容易，想不成功很难！百年原生态的小桥流水人家，渴望返古的都市人群梦想中的原乡桃花源，这是乌镇真正的成功原因。其他的都是贪天功为己有！

袁家村一根筋地把小吃做到极致，这个绝活让人记住了，并且产生了超格局的结果，让人佩服！乌镇的绝活古人都干完了，所以除了管理没什么好分享。

一个没有震撼性创意、震撼性概念定位、震撼性景观打造而改变一个景区、一个城市命运的成功总结，都是耍流氓!你就维修了一下建筑、清理了一下道路、搞了个大门、允许开门搞吃喝，你就说这些是成功之道，那就是个笑话。

迪庆州三个县，十几年前一年游客一千多人，熊大寻旅游规划公司策划了“香格里拉的标志”，找到了闻名世界的香格里拉就在云南迪庆的三个标志，中甸县更名香格里拉县，十年游客增长一万倍！山还是那座山、水还是那道水、城还是那个城，但是旅游翻天覆地了！这是改变，本质上的改变，关键性的改变，震撼性的创意和概念导致了香格里拉的成功，不是上述那些管理服务工作，而是战略性的思维和创意！

最近，熊大寻旅游规划公司又在云南盈江策划了“伊甸园“景区，找到了”伊甸园在盈江的二十八大证据”，其中包括诺亚方舟停船的地方。这种对一个景区、一个地方战略性的构建，产生轰动性、超格局的结果，才是成功之道。

什么是战略性的构建，就像一幢楼，设计师和建造者是成功要素，搞搞外墙粉刷和清理建筑垃圾不是，跟你没什么关系。

什么是“超格局”的结果，就是历史性变化！就是颠覆地理格局、经济格局、交通格局，颠覆常识的发展！天高地远、穷乡僻壤的香格里拉，硬生生从一千多游客变成了一千多万，这是超格局。



而铜官窑古镇作为新进项目，明显是看到了古北水镇的不足，不能只搞仿古建筑+水的低技术含量，搞了两个“创新”：一是把真的古宅买来完整地搬到项目里，二是古镇+主题公园。前者是接古，后者是迎新，孰不知也是低技术含量。

古镇的创意突破点不是说你花大钱把真的古宅搬进来，也不是把村民搬进来生活给人看，而是一千年前古镇就形成了，你今天来一两年把古镇建起来，一定不要跟真正的古镇一样，时空完全不一样了，这样搞就是刻舟求剑了。

仿古古镇不是一定会败，一定没有市场。而是要注意今天开发古镇一定要创新创意，而且创意还不能是普通的创意，必须是震撼性的创意，一定要有古代没有的东西，一定要结合现代人的需求。熊大寻旅游规划公司的东西被人抄袭怕了，在这里不能讲多了，点到为止吧。

古镇开发要做听说过没见过的，没听过没见过的。旅游就是要好玩，尊重这样、尊重那样，看着很有礼貌，最后你赢得的就是消费者的藐视和市场的不尊重！往这个方向思考、创意和策划设计，你才能借尸还魂，没有创意策划的结构性、颠覆性思路，把命运交给设计院无思路和模仿性的画图，不是找死吗！结果就是做了一个僵尸出来。

旅游开发商和投资商失败在两个地方：一是考察、学习、模仿，二是把动脑的事交给画图的干！所以，中国旅游界遍地是僵尸，到处是替身。活不起来、没有名气！

首先，古镇放几个真的古宅这个不叫思路，你就是把各地的古宅买来摆到一起也没用。这还只是初中生思维水平，游客是来看新奇特的，不是来研究建筑的。

其次，古镇旁边搞两个主题公园，这是什么情况？熊大寻旅游规划公司一直以来认为：没有思路的老板才喜欢搞主题公园和游乐场！这种项目十亿才起步，五年就淘汰。并且只能吸引城市周边的人群，典型的郊游项目而不是旅游！一个旅游项目如果只能吸引本地和周边的人，一定做不大的。

中国一二线城市都有主题公园，家门口就可以玩，为什么要到你这儿来？能这样干的老板基本还是房地产思维，在旅游上没有发展前途！在楼盘边上搞一个游乐场把人气搞旺来卖房，这个套路三十年前华侨城就在玩了，以前是创新，现在属于没脑子的玩法。那个年代什么也没有，所以当年人家搞欢乐谷全国人都去玩了，你今天还能做到吗？

铜官窑古镇的规划外行看着气势磅礴，内行一看就知道必死无疑。这就是一个长沙级的项目，还达不到湖南级，更不是全国级。上面的文章我只记得四个鸡蛋一盘菜，也算有一个亮点。几千亩地，十几个项目，你告诉我一个你的亮点和爆点在哪里？一个全国人都必须来的卖点在哪里？一个都讲不出来！因为是一群画图的人来干了动脑的人干的事！你告诉我北上广深的人为什么一定要来你这里玩？一条理由都讲不出来。讲不出来，你花这上千万的规划费做什么？你投这上百亿不二傻子吗？

一个旅游规划一定要做到让这个项目全国知名和轰动，一定要做到一年几百万人来玩，不然就是白做。铜官窑古镇充其量只是一个穿着旅游外衣的房地产项目，做地产没错，但旅游做得好，你的地产可以增值十倍啊！房地产跟旅游是天壤之别的两个产业，房地产是刚需就近卖给这个城市里的人，所以画图的就可以干了。但旅游是要全国人那么远来玩，画图之前一定要动大脑筋，让画图的完全按动脑的人思路走，这样才行！

当然做规划搞设计的也说我的方案里也有策划思路的，这你就别搞笑了，一加一等于二也算懂数学吗？！

这两个古镇项目很可惜，中国打着旅游旗号套土地、搞地产的很多，但是真金白银几十亿、上百亿投进来的极少！还是那句话，旅游80%靠策划，20%靠资金，没有好策划好创意，投上千亿也没用。

这两个项目的规划效果图都做得不错，看了都让外行心驰神往。但是这样的规划我们每年全国能看到上百个。项目、布局、定位、功能都差不多。外行怎么判断好坏？很简单，你就问问自己你看了这个项目规划，你记住了什么？全国人一定要来玩哪个东西？没有独一无二的亮点、卖点和爆点，一定是一个烂方案。

中国上千个老板转型搞旅游，上半生的积累全套在项目上，生不如死，天天盼人来接盘，都是被这些无脑的旅游规划方案害惨了！

看古北水镇官网，全是北方小吃、特产、民俗，建筑景观的亮点在哪里？一个没有！你花了几十亿就学个袁家村，人家是几个老农民没花几个钱就搞起来了，你这个顶尖团队太缺乏手笔和自信了吧！

你跟古北口军事要塞有什么关系看不到！创意一个古代军事攻防的景观和体验项目不难吧？《密云县志》上描述古北口“京师北控边塞，顺天所属以松亭、古北口、居庸三关为总要，而古北为尤冲”。古北口以其独特的军事文化吸引了无数文人雅士，苏辙、刘敞、纳兰性德等文词大家在此留下了许多名文佳句，更有康熙、乾隆皇帝多次赞颂，以“地扼襟喉趋溯漠，天留锁钥枕雄关”来称颂它地势的险峻与重要，所以古北口地区素有京师锁钥之称。
你跟以险、密、奇、巧、全著称的司马台段长城有什么关系？很简单，险、密、奇、巧、全这五个字是不是可以变成你的建筑特点！1987年司马台长城被列入世界遗产名录，是我国唯一保留明代原貌的古建筑遗址，被评价为“中国长城是世界之最，而司马台长城是中国长城之最”。2012年，司马台长城被英国泰晤士报评为“全球不容错过的25处风景之首”。这么好的创意素材，竟然完全忽视了。
你跟当地的鸳鸯湖有什么关系？此湖由冷泉与温泉交汇而成，冰火两重天，又是一个可以大做文章的奇观。三个好的资源，你们就把它们放在边上，你们什么也没做。三个都是绝好的创意主题，都可以开发出独一无二的旅游项目来。你们却把乌镇的水搬到北方当成了大创意，农村的宅院都知道在门前挖条水沟的，你们的创意是谁教的？！
这么多、这么好的主题你不去做出震撼性的创意景观，几十亿的投入，话题全是袁家村的水平，然后大谈管理、餐饮、资金、产业链、政府支持、旅游从观光到休闲度假……，课堂文字、报告语言，含金量在哪里？干货在哪里？你别跟我叫链，你跟我讲点，亮点、爆点，没有点何来线、何来链！

有超级亮点就有海量客流，有海量客流，你的链不用你管，自己会形成！

高僧大德家常话，百战将军句句真。讲的水平就是干的水平。我的观点，文章讲话理论和抽象词过多的，要么涉事不深，要么不得其法。

铜官窑古镇仰赖附近的长沙铜官窑国家考古遗址公园而起，该公园是国家级非物质文化遗产。此外，千年沉船“黑石号”（阿拉伯船）于1988年在印尼勿里洞岛附近的爪哇海域被发现， 其中67000多件古代器物有57500余件来自铜官窑。

这也是一个可以大做文章的创意题材，一是陶瓷，二是一带一路上阿拉伯船带来的。铜官窑古镇的水平是什么样呢？它规划打造了陶瓷一条街，形式是前店后坊。这是中国式一哄而上、无脑模仿的”创意“方法，极为弱智！当地有什么特产就搞个XX一条街，产学研贸一条龙，看着热热闹闹，实则一厢情愿，大多数无疾而终。

陶瓷文化很多地方都有，但是没有一个玩到极致，熊大寻旅游规划公司一篇文章可以被上千个微信公众号盗版转发（文章名”为什么90%的景区是半死不活，平庸旅游规划导致的六大死局！“），所以在这里不能把讲明了，往这个方向思考，可以玩出大创意，甚至主导整个古镇的命运。一艘阿拉伯船就把一带一路的风情全部带过来了，你把这么妙的主题丢到了一边，反过来搞游乐场，你长个脑袋做什么用的！主题公园国外的挺有创意，国内的就是花钱买设备，要不山寨国外的创意，命运多舛。

近年来全国流行一种观点，认为孙武即《孙子兵法》作者，才是千古军事谋略第一人，兵之至圣。因为围魏救赵的孙膑、草船借箭的诸葛亮等人，这些擅长出奇计的都是险中求胜，只有孙武从来不打无握的仗，“胜兵先胜而后求战”。就是每场战都要准备到必胜才打，所以孙武一生无名战，一生无奇谋。不是他本事不高，而是本事太高。这一观点影响到很多企业家和职业经理人，企业就是尽量不要出奇制胜，要稳步做大，好像这样才是王道。

其实大谬!提出这种观点的人没有研究孙武、孙膑、诸葛亮的背景差距。孙武被伍子胥举荐给吴王阖闾时，阖闾已经是当时的“战神”了，已经是那个时代扛把子的巨头了！阖闾舟师溯江、夜袭之计败楚，夺回王舟“余皇”；出谋示弱诱敌、奇袭制胜，破七国联军，夺取州来；专诸刺僚，夺取王位；拜敌国重臣伍子胥为相，步步是奇招！计计是险着！这才打下了春秋五霸的基业。

孙武的老板底盘很厚实，家大业大，当世最强，所以，孙武只需要稳扎稳打就可以了，有胜兵先胜的条件和家底，用流行的话来说，孙武家里有矿！

孙膑为齐威王效命，虽然这个老板也算贤明，史书记载纳谏用能，励志图强，但只不过是一个能用人的BOSS，跟一代枭雄阖闾比差得太多了！阖闾跟李世民、刘秀一样是中国最能打仗的皇帝！孙膑时的齐国实力远远不能跟孙武时的吴国相比，所以孙膑被迫打出千古名局：增兵减灶，围魏救赵。

诸葛亮时代的蜀国，大家都知道是三国演义里面最弱的国家，天时、地利、人和都差，那个人和不是大家理解的刘备是汉室皇叔就是人和了，这太虚了完全站不住脚！人和是谁让臣民富裕过好日子才是人和，人和肯定不在弱国！人和肯定不在动不动就带着大队百姓逃亡的刘备这边！（刘皇叔带百姓逃亡的规模和次数是历史第一人！）而在强大的魏和吴，所谓天下归心是也。

缺钱、缺人、缺粮、缺枪，你让诸葛先生胜兵先胜而后求战？家里有矿啊？！

正因为家底薄，所以诸葛亮借东风、空城计，这种逆天的招都用上了！所以成为了千古奇计第一人。为什么？都是贫弱惹的祸。

毛先生党指挥枪、支部建连、四渡赤水、飞夺泸定、万里长征、统一战线、千里跃进，全是奇招啊！毛先生成为了世界游击战之圣！格瓦拉等全世界打游击的人都崇拜他。为什么？缺钱、缺人、缺粮、缺枪，家里没矿，要跟武装到牙齿的富二代PK啊。

在毛先生之前，全世界游击战只是偶尔为之的辅助战术，他把它变成了主战法，一直到家大业大，兵力超过老蒋，我们才开始不打有名的战役了，靠人数十则围之，五则攻之，从此不出奇招了，不打游击了。

明白了吗？孙武不是高，是家里有矿，老板太强。老板为什么强？因为老板擅出奇招！能出奇谋才是王！

诸葛亮在隆中对中讲过这个意思：曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。曹操为什么是一代枭雄？不只有天时，擅出奇招，才有奇迹！

熊大寻旅游规划公司为什么把“我出奇招，你出奇迹！”作为核心理念？因为我们面对的都是民营企业，家里没矿。国企家大业大，可以四平八稳，人家有这个条件。民企要发展必须出奇招，坚持出奇招，等你做到阿里那么大再说，信他*的先胜后战，你早早就死了！

旅游开发也是如此，你家里有长城、故宫、九寨沟这样的矿，你可以不出奇招，因为老天已经帮你出了奇招，已经帮你造好了奇观，你只要造大门、修路、建停车场就完了，搞好管理服务就行。乌镇、周庄也是一流的资源，按照“顶尖操盘手”的方法一定有效，三流的资源还靠这套方法，一定完蛋。人造古镇也是如此。

上世纪90年代以前一流的旅游资源就开发完了，现在来搞旅游的，几乎都是三流以下的资源，你天天谈管理、体系、产业链，天天谈接水管、收古董、四个鸡蛋，我问你箭从哪里借？风从哪里借？

你天天谈矿怎么卖，可是我只有石头啊，能告诉我石头怎么卖才是本事啊！矿怎么卖要你说吗？！！

因此，千万不要把平庸当高深！千万不要把高深当逗逼！

你是皇帝的儿子，就四平八稳准备接班就好了；你是贫民的儿子，就得奇谋激战，改朝换代。特朗普这个富二代、背靠头号强国都那么能折腾，一路奇招成巨富，一路奇招霸世界！你有什么资格胜兵先胜、四平八稳？

皇帝的儿子玩深沉，贫民的儿子玩折腾！

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本主题由 晨萌萌324 于 2020-3-16 11:03 审核通过

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