在去年为李宇春音乐会提供直播后，乐视音乐尝到了甜头，他们看到了李宇春所带来的巨大流量。

“她在成都的演唱会直播时，在线观看的人数高达498万。”乐视音乐CEO尹亮说。在体会到李宇春身为强大流量入口的效应后，乐视音乐拿下了2016年李宇春演唱会的主办权，与李宇春的工作室Yellow Stone、永乐票务一起承担了今年演唱会的策划、销售、直播等业务。

“直播李宇春演唱会，我们不是在消费李宇春，我们是想用我们的平台、资源和能力更多地为她增值。”采访中，乐视音乐CEO尹亮这样对《三声》记者说到。

如果说直播从去年下半年开始火起来，演唱会的直播则更早于此。2014年8月份乐视音乐直播了汪峰鸟巢演唱会，当时有超过75000人付费观看，按照每人30元的直播付费，乐视音乐获得收益225万。

在尹亮看来，随着传统音乐行业的日渐没落，想要为听众提供新的价值体验，就必须借助互联网的力量，而直播作为互联网技术发展的新形态潜力巨大。正是出于这样的考虑，直播演唱会在乐视音乐的布局中变得越来越重要。

从2012年开始，乐视音乐就开始通过小型的现场直播去磨合团队和技术。等到2014年直播技术进一步成熟后，乐视开始直播羽泉、李志、凤凰传奇、汪峰等人的演唱会。这使得乐视进一步确证了直播演唱会这一模式的可行性。

事实上，随着近些年音乐产业的不断发展，像汪峰这样拥有广大粉丝和受众的歌手的演唱会变得越来越抢手。除了对线下演唱会主办权和票务进行抢夺之外，伴着互联网直播技术的成熟，演唱会的网络版权也越来越被各大公司重视。

6月份，王菲经纪人宣布王菲将在2016年年底举办个人演唱会之后，引发歌迷和业界极大关注。虽然有消息称演唱会门票最贵高达人民币13888元，最便宜也要3000元。但歌迷仍不减支持的热情，业界各大公司也纷纷祭出高价来争购王菲演唱会版权。

6月21日，乐视音乐宣布与李宇春合作，将拥有其2016年“野蛮生长”巡回演唱会的网络直播权。作为超级偶像，李宇春的演唱会一向一票难求，甚至出现过开票后69秒就售罄的情况。此次直播李宇春演唱会对于乐视音乐来说，不仅意味着丰厚的商业回报，也是一次推广自己的好机会。

除了在演唱会领域动作频频，乐视音乐的业务已经拓展到国外的艺人和音乐节上。乐视音乐在2015年做到了平均每天一天演唱会，在2016年也已经直播了200多场演出。但乐视音乐并不满足，乐视音乐的终极目标正如尹亮所说的是要“利用互联网改变音乐产业链。”

三声：乐视音乐是什么时候开始和李宇春合作的？合作的过程是怎么磨合下来的？

尹亮：

去年直播李宇春成都“why me”十周年演唱会是我们第一次和李宇春合作，但其实在2014年李宇春大连“why me”演唱会时，我就去到了现场观摩，然后沟通讨论了合作的可能性。

合作过程中大家都在认真做事，彼此配合。去年李宇春“why me”十周年演唱会的直播，大家给出的评价是零差评。为了零差评，乐视音乐付出了巨大的努力。这个行业赚一次钱就不再合作的事太多了，像李宇春这种层级的艺人不是在看钱，而是在看谁在认认真真的做对行业有帮助的事。

艺人需要持续维护自己的品牌、自己的价值。我们不是在消费李宇春，我们是想用我们的平台、资源和能力更多地为她增值。包括去年“why me”十周年演唱会直播免费，就是李宇春和我们共同商议的结果。我们一直能合作，就是在各个方面都能达到统一。

三声：为什么选择和李宇春合作？

尹亮：

乐视音乐在选择艺人上，最重要的一点是看哪个艺人更适合这个模式，其次是看双方沟通的顺畅程度，第三点就是要有贴合的运营计划，有统一的合作诉求。和李宇春合作，我觉得非常顺畅自然。

2015年我们做了全球20多个国家和地区的367场演唱会，平均下来每天一场。氛围则涵盖了古典、摇滚、爵士乐以及各大音乐节，合作歌手包括碧昂斯、林肯公园、水果姐。今年到目前为止，我们已经直播了200多场演出，光6月19号那一个周末，我们就直播了20场演出。

三声：在音乐行业里，大家对演唱会直播这件事是怎么看的？乐视为什么要做演唱会直播？

尹亮：我们直播2014年汪峰鸟巢演唱会这件事，给音乐行业带来了比较大的震动。因为音乐行业还比较传统，有人担心直播会稀释传统的票房，会对艺人有不正面的影响。因为演出是一件比较高危容易出瑕疵的事情。对于像汪峰这样的艺人来说，做演唱会直播会比较谨慎，会看怎么做最保险，会考虑跟谁合作。

综合来说，大家对于直播这件事的认知还没有到一个相对成熟的阶段。直播或演唱会本身就是不完美的，大家去消费的不是一个完美的天衣无缝的表演，而是真正要使自己跟它发生关系，这是观众需求的核心。

目前，我觉得全球的互联网音乐服务走入了一个误区，很多事情都是围绕版权展开的。但其实用户对于音乐的需求是全方位的，所以一定要创新。而西方在工业化分工下，很难产生协作关系，很难产生创新，没有创新就没有新的服务。中国没有形成那么大的巨头和垄断，所以我们存在这种垂直整合的空间。

2014年8月汪峰鸟巢演唱会是我们做的第一场付费直播，当时收费的目的是在这项服务生出来的时候告诉大家它是有价值的，不是重复音频流媒体的内容，天生就是免费的。至于之后的价值如何去建立，需要有一个更系统的考量。

从2012年我们开始做演唱会，等到汪峰、邓紫棋之后就开始做会员服务。因为每场演唱会都让用户单独付费，不仅体验极其差，对于用户的拓展来说也不是好事。因为这本身是一个全新的服务，还在普及阶段。需求是存在的，但是你要让更多人知道有这样一项服务。

三声：会员付费看演唱会的效果怎样？一场演唱会直播的价格是如何定的？

尹亮：

目前来看，会员收费效果很好。像汪峰那场直播，超过75000人付费观看。当时定的价格是单场演出30元。跟线下演出成百上千的门票相比来说很便宜，跟互联网内容消费对比又很贵。因为视频网站一个月会员费也就几十块钱，现在一场演唱会就要30元。

当时乐视单片点播刚下线的电影5元钱一部，我觉得一场演唱会肯定比一部电影值钱。其实一开始我想定100元左右，后来我觉得50元也合适。但最终考虑到我们做这件事的初衷不是要挣多少钱，而是要让这项服务的价值感塑造出来。我觉得30元合适。多收几百万和为这个行业打开一扇新的门，完全是两种意义。

目前，视频行业大方向都在往内容收费方向走，但现在内容收费的价值感还没塑造出来。很多人付费只是为了免广告，用花钱去改善体验。但整个中国的互联网环境已经开始从最初为了单纯抢夺用户的阶段到关注用户的RP值的阶段了，就是开始关注用户能为你贡献多少价值。

三声：在你看来，演唱会直播对观众有哪些意义？

尹亮：

乐视是做视频起家的，像汪峰鸟巢演唱会，我们全程用4K的机器拍，4K的码率是电视台从来没有做过的。在国外的演出直播上，大部分也都是传输现成的信号。

在演唱会直播上，我们也会找其他团队来拍，但都要按我们的标准来进行画面采集、声音采集。用我们的标准做出来的直播效果比国外的一些直播都要好。演唱会的话，哪怕画面差一点都没关系，声音是最重要的。

从去年李宇春“why me”演唱会开始，我们也开始做VR的直播。每场演唱会乐视都会去拍摄直播，VR的直播在编码、传输上和以往完全不同。

我们做演唱会直播，并不是告诉用户不需要去到音乐现场，而是为用户提供一种新的生活方式。当用户在时间或条件不予许的条件下，仍然能够体验音乐的魅力。而且当越来越多的人接触到音乐现场这件事情的时候，那线下的音乐市场一定会变好。

三声：你是如何看待“生态”这个概念的？

尹亮：这次李宇春演唱会我们拄出的“生态门票”，就是说你通过乐视买票的同时还可以享受到乐视的其他服务。未来我的终极目标是门票免费，就是你成为乐视音乐的会员，每年有十场、二十场的线下演出是可以免费选的。但核心是要有新的商业模式、新的营收能力，而不是单纯从票价的角度实现商业利润。

作为音乐工作者来说，在这个阶段是要让观众更多地接触到音乐消费和服务的场景，内容服务已经out了。音乐的内容进入到互联网生态时代，它更多承担的职能是用户入口职能，最核心的变现模式是你怎么样围绕用户的消费场景，围绕用户对音乐的消费方式去建立自己的服务系统。

有用户入口，有服务系统，那么围绕用户的变现是多种多样的，包括用户的出行、消费等等。但现在行业里没人愿意去做这些事情，只注重卖门票，艺人不断提价，门票也不断提价，最后负担落在粉丝身上。如果电影消费一直在提价的话，我不认为电影的市场能到今天的规模。

音乐的消费只局限在内容领域是一个低级的商业思维，因为仅仅满足了最忠诚粉丝的需要。但是音乐的投入和消费必须是大众化的，必须去植入到更多人的生活中去。大家现在需要电影这种生活方式，音乐也应该成为一种生活方式。要从粉丝经济深维到大众经济中去，只做粉丝经济不是一种健康的商业模式。

三声：乐视音乐怎么看其他几家音乐公司？垂直整合模式对音乐产业发展有哪些好处？

尹亮：在我看来，大家都在往一个更积极的更好的方向去走。西方工业时代的那种分工在互联网生态时代已经不适用了，原因是产生不了新价值和新服务。所以摩登天空开始转型，从签艺人出唱片到打造自己的音乐节IP，让自己多元化。

多元化其实就是垂直整合的过程，以前几家公司做的事情现在自己做，然后产生正向的循环。比如摩登天空可以把艺人经纪和音乐节结合起来，创造出更高的价值同时减少成本。他可以把精力和成本放在其他领域去做的更好，这就是一个正向的循环。

拿乐视来说，乐视是产业链垂直整合一个标准的案例，就是艺人、艺人经纪公司、演出IP、互联网生态、演出运营和票务，我们都整合到一起成为利益共同体。所以说，为什么我们和永乐三家主办李宇春演唱会，就是要打破传统互相算计的壁垒，把资源整合到一起，设计一个全新的演出模式。

总而言之，乐视音乐选择跟目前互联网音乐主流的竞争领域完全不同的道路，就是围绕着用户的音乐需求的满足和用户音乐消费场景的服务打造乐视音乐的生态，手段是产业链垂直整合，互联网应用就是和乐视生态的协同化反，给用户带来新的体验，新的价值，从而改变产业链