文/手游那点事子安

今日（7月5日），国内独立移动应用分发平台豌豆荚正式对外宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群，双方已正式签订并购协议。虽然在记者问答会上，收购的价格并没有最终确认，但是相较于2014年15亿美元的估值，豌豆荚估值大幅度缩水已是不争的事实。外界普遍认为，此次收购，对于豌豆荚而言是抓住了登上资本大船的最后一张船票，而阿里则是用相对的低价买到了优质的资产。在手游那点事看来，此次的并购案对于双方来说都是好事，但也不可否认，这个“好事”来得太慢了，究其原因，或许是豌豆荚对市场后知后觉而造成的尴尬。

豌豆荚 “换季大减价” ， 阿里 移动 顺势 低价 买入

作为最早一批进入移动应用分发的企业，豌豆荚前期的发展可谓一帆风顺。2009年12月，豌豆荚正式成立；2010年8月，豌豆荚1.0正式版发布，半年后注册用户数超过百万；2012年2月，豌豆荚2.0发布，同时宣布用户数突破2500万。有数据显示，当时全国安卓的用户数仅在5000万左右，也就是说，豌豆荚占据了当时市场的半壁江山，令BAT3等巨头都望尘莫及。

豌豆荚命运的分水岭出现在2013—2014年。2013年7月，百度宣布以19亿美元的高价收购了当时豌豆荚在移动分发领域最大的竞争对手91助手以及其母公司91无线，并成为当时中国互联网有史以来最大的并购案。虽然在2014年2月，豌豆荚宣布完成1.2亿美元的B轮融资，当时估值超过了10亿美元，但是 其联合创始人王俊煜多次在公开场合表示豌豆荚将会保持独立，并拒绝了包括联想、阿里等的收购。

豌豆荚联合创始人王俊煜

在错过资本的同时，360手机助手、腾讯应用宝及各大手机应用商店的快速发力，豌豆荚的市场份额出现了快速的滑落。根据易观智库的数据，至2013年底，豌豆荚的市场份额为12.4%，被百度以及360手机助手所超越。而到了2015年第三季度，豌豆荚的市场份额进一步下降，仅剩8.8%，排名已跌至了市场第四。

值得注意的是，在易观的统计中，并不包含各大硬件厂商自带的应用商店，而根据2015年Newzoo与TalkingData联合最新发布的《5月中国安卓游戏市场监测报告》中，豌豆荚仅以4%的市场份额排在所有应用商店第十的位置。 也有不少游戏厂商向手游那点事透露，目前豌豆荚每天能为游戏带来的用户量确实大不如前。

Newzoo与TalkingData联合最新发布的《5月中国安卓游戏市场监测报告》

就整个移动应用分发市场而言，获取新用户的成本已经越来越高，且腾讯、百度、360以及硬核厂商等已经占据了市场大部分的份额，“小本经营”已经不是应用商店的最佳选择，抱上资本的大腿才是生存的方法。这个时候选择卖身，可以说是豌豆荚最后的时机。当然，阿里为豌豆荚带来不仅仅是资本上的支持，巨大的用户量以及大数据，也是豌豆荚未来竞争的资本。

豌豆荚成阿里 移动 最后一块拼图， 生态 “完整无缺”

反观收购案的另外一方，阿里的意图也相当明显。正如收购海报上所寓意的一样，豌豆荚有可能是阿里特别是阿里移动事业群布局的最后一块拼图。阿里巴巴移动事业群UC总裁何小鹏所言：“豌豆荚的加入将极大程度帮助阿里移动扩张其应用分发市场占有率，与UC、高德地图、神马搜索、PP助手等共同完善阿里移动的布局。同时，整合后的豌豆荚将与阿里移动事业群旗下PP助手一起把移动分发市场做大做强。”

阿里收购豌豆荚的海报中表示豌豆荚将是其最后一块拼图

纵观BAT3等众多互联网巨头，移动分发领域一直它们竞争最为激烈的一块战场之一。腾讯拥有手Q、微信以及应用宝，百度拥有91助手、安卓市场以及贴吧等，360则拥有360手机助手、360安全卫士等，而反观阿里，除了UC浏览器以及PP助手以外，并没有更多优质的移动分发渠道。 特别是在电脑与手机的连接上，更是其薄弱环节。

而在收购豌豆荚以后，无论是在技术沉淀还是运营积累上，阿里都有了与其他几家对手叫板的实力的底气。而大量淘宝、优酷土豆甚至UC流量器的流量会导入至豌豆荚中，从而完成从流量到装机的真实转化。

当然，2亿美元的预计价格相较于两年前15亿美元，已经有了较大幅度的下降，加上豌豆荚拥有软银的投资背景，双方的合作可谓水到渠成。 不过豌豆荚较低的市场份额与阿里在移动应用分发上的弱势，怎么看都不是一次强强联合，只能算是优势互补，会在市场上激起多少的涟漪，目前还难以确认。

阿里游戏 来势汹汹 ，欲建立游戏生态闭环

到底双方的合作对于移动游戏市场有什么影响，这还得与阿里游戏的游戏生态建设联系到一起。年初，UC九游正式更名“阿里游戏”并进行公司化运作，并宣称将在游戏IP、发行上发力。然而半年过后，阿里游戏却给人一种雷声大雨点小的感觉。

其实无论是在CP资源、玩家数量上，阿里游戏（九游）在行业中都有着较大的优势，唯独在分发上，相较于腾讯游戏与应用宝、360游戏与360手机助手等处于下风。此次豌豆荚的加入，有望改变这一局面，阿里游戏在未来将会发行业务上进一步发力。

阿里巴巴集团游戏生态晚会海报

值得注意的一点是，今天除了收购豌豆荚这一消息以外，阿里巴巴集团旗下四家公司合一集团，阿里游戏，阿里云，YunOS即将在2016年ChinaJoy期间联合推出游戏生态晚会也刷爆了朋友圈。其实在这四家企业的分工也相当明确，合一集团负责IP的培养以及UGC、PGC的产出，阿里游戏负责游戏的发行及运营、YunOS为其带来大量的用户而阿里云则负责安全及大数据服务。而豌豆荚扮演的正是连接游戏与用户之间最为重要的角色。

随着阿里收购豌豆荚，无论是阿里、腾讯、百度、360等知名互联网企业，还是小米、硬核联盟等硬件厂商，它们在移动游戏上的生态布局已初步成型。对于中小CP而言来说，选择某个生态圈并充分能利用圈内资源，提升自己的综合能力和产品成功率，或是最值得思考的问题。