【媒体专访】让“原创力”赋能冀农的“产学研”特色发展之路

导 语

　　5月16日的青岛，凉风习习，海景怡人。在第十五届中国畜博业博览会召开之际，冀农药业同步举办“中国冀农·禽业高峰论坛暨第三届家禽健康养殖技术研讨会”，来自全国各地的200多位冀农新老客户参加了此次会议。

　　

　　一、2017——不断向上的冀农

　　

　　

　　

　　

　　与冀农人相识已经近十年，此次再与冀农团队相遇，笔者不由得眼前一亮，团队积极向上的精神和焕然一新的风貌，令所有的参会伙伴为之动容。这种活力与激情在当今跌宕起伏的行业和低迷的市场行情下的确鲜有见到——他分明是从每一个人的内心溢出来的阳光和向上。没有刻意要感染谁，但他们却深深的影响着每一个参会者：未来已来，冀农人与变化同在，与未来同在。

　　在本次客户会议现场，冀农药业董事长刘聚祥先生非常郑重的为每一位参会者分享了冀农的整个战略规划，主要有以下几个方面：

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　　集团化运作开启，冀农集团下设三个实体品牌（冀农药业，正欣源药业，正合药业），一个研究所品牌（保定金诺）。

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　　以“三个中心”开启冀农的战略布局之路。A、运营中心：石家庄；B、生产中心：保定、沧州、邢台；C、研发中心：保定。

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　　业务拓展，从原来单纯的禽药为主逐步扩展为全动物品类。下设禽药事业部、猪药事业部、牛羊药事业部、宠物事业部、外贸事业部。

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　　研发投入和品牌投入的力度继续加大。研发投入从2017年开始每年增加一个百分点，力争早日从目前销售额的3%增加到8%。品牌方面的投入也将持续增大。

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　　深入为客户创造更多价值，力争三年内销售额翻番，跻身全国兽药行业第一阵营。

　　二、产学研一体化是冀农的品牌名片

　　

董事长刘聚祥教授

　　

总工程师武现军教授

　　

黄仁录教授

　　

郝延刚教授

　　

保定市冀农动物药业有限公司创始人

　　品牌是一种烙印，品牌是一种符号，品牌是连接产品和客户需求最好的桥梁。但这都是品牌的一部分，真正的品牌应该是一个系统，它一定拥有三种必要的组成部分：要素、连接、功能或目标。因此，我们说，一个优秀的企业品牌一定包含三类的功能和目标：

　　品牌是区隔符号。

　　它的功能是识别产品，目标是说服顾客，提高沟通效率。

　　品牌是营销方法。

　　它的功能是承载价值，目标是销售产品，达成交易。

　　品牌是战略体系

　　它的功能是锁定顾客，目标是企业的可持续经营，基业长青。

　　伴随着行业的规范整合，越来越多的企业将品牌建设提上日程，那么冀农的品牌名片和名片下的品牌系统又是如何构建的呢？这还要从冀农的创始人团队说起。

　　冀农的四位初创者都是河北农业大学的老师，其中董事长刘聚祥教授为药理学博士，总工程师武现军教授为生理学专家，黄仁录教授为家禽营养专家，郝延刚教授为病理学专家。而其董事长刘聚祥教授还是河北农业大学动物医学院院长、教授；农业部新兽药评审委员会专家；河北省畜产品质量安全风险预警专家委员会委员；河北省动物疫病防控专家委员会委员；河北省现代农业产业技术体系蛋鸡创新团队蛋鸡重大疾病防控、兽药安全岗位专家。这么多的专家，这么多的荣誉，几位创始人一起创办一家企业一定不是利益使然，而是使命担当。这也构成了冀农药业多年的品牌基因：专业的，专家的，有科技含量的，诚实的，可信赖的。

　　虽然几位创始人的身份是河北农业大学教授，主要工作是教学科研，冀农药业的整个经营管理都是职业经理人来完成，但不可否认创业团队的气质决定了冀农企业的主要性格。正如冀农药业的核心价值观为：诚信做人，合理做事。我们至今很难参透这简单的八个字背后饱含着几位老师多少从商“戒律”，但冀农这些年的确在客户那里收获了实实在在的信赖和追随。也因此，冀农虽然经过了几次团队更迭，但其核心客户依然雷打不动跟随着冀农——因为他们信赖的是冀农这个品牌，是冀农踏踏实实为他们提供好产品、创造真价值的持续性行动。

　　如果有一天，您能跟冀农的创始人团队坐下来喝茶，您一定会被几位老师在专业领域中的高度、在经营领域上的格局、在为人处世中的魅力所打动。因此，与其说是他们在教学之余创办了冀农，不如说他们在用人生的品牌承载着冀农。

　　也因此，“产学研一体化”不仅是冀农的品牌名片，更是几位老师沉甸甸的寄望和期许。

　　三、原创力是冀农的赋能活水

　　

　　用冀农经营团队的话来讲，冀农要坚定的举起“产学研一体化”的大旗，做有原创力的好产品，提供有原创力的好服务。

　　原创力，好产品

　　

　　

　　冀农药业创立于2001年，至今已经走过16个创业年头，多年来，好产品是冀农的最大底气，也是冀农可持续发展的核心推动力。随着行业的不断整合，冀农药业在好产品的前面加上了另一个关键词“原创力”。用刘聚祥董事长的话说，“原创力”包括两个角度，其一是具有完全自主知识产权的新兽药（是冀农主导的新兽药，不是冀农挂名的新兽药）；其二是具有冀农创新精神的相关新工艺。目前，冀农已经成功申报国家新兽药三个、农业部复核阶段的新兽药一个、研发阶段的两个、国家发明专利六项。拥有新药创制能力和原创产品是一个企业的核心竞争力，决定了企业的发展后劲和市场话语权。这一点，是冀农创始人团队最大的竞争优势，也是最难以复制的技术壁垒。

　　原创力，好服务

　　

　　如果说好产品是冀农的底气，那么好服务就是冀农的霸气。目前冀农药业已经重新对企业的重点市场、重点区域做了划分，重点围绕河北农业大学的直线距离做聚焦，做精耕，只因为冀农联合了“河北农业大学兽医诊断中心”，可以为客户提供更及时、更科学的诊断服务。千万不要小看这个诊断中心，全国目前可以对外开放的诊断中心不超过5家，大部分都是体系内的各省疫控中心，且不提供社会服务。但随着养殖业规模化、集约化发展，疾病表现为多样化、复杂化的趋势，终端用户特别渴望有一个可以对外开放的、提供社会化服务的兽医诊断中心，而冀农正是契合了这种终端需要。目前诊断中心可以为客户提供疫病诊断、抗体检测、病理剖检、药敏测定等服务项目，上午收到病料，当天可出结果。这也是冀农具备“原创力”的好服务之一，因为在河北农大，拥有的不仅是好的硬件，更是好的软件——“人”，这也是为什么很多养殖场硬件设施齐全仍无法有效运营的根本原因。接下来，冀农还会以“河北农业大学兽医诊断中心”为轴心，多角度实现跟国内其他几家诊断中心的联动，以更好的为用户提供独一无二的好服务。

　　四、内驱力是冀农的变革之源

　　

　　

　　

　　

　　2017，是冀农向内求的一年，也是冀农进行战略布局、商业模式调整的关键一年。在这一年，冀农内部团队的力量得到了充分的激活，所有的冀农人空前的目标一致。最主要的一个按钮在于合伙人机制的创立。机制改变首先从淘汰一部分思想落伍的人开始，正如刘聚祥董事长所说，不换思想就换人，冀农已经到了自我革命的关键时刻，在这个时刻老板的思维很重要；如果一个老板思维固化、没有信心，那团队更不可能有信心。所以董事会重新规划了企业的战略版图，重新确立了企业的商业模式。“模块化、合伙人化、平台化”将是冀农当下和以后的战略路径。

　　目前冀农已经把研发、生产都纳入了绩效管理，并正在逐步将所有部门都纳入绩效管理体系中。各相关部门之间项目制合作，明晰权责利，全部市场化操作，让每一个人都被激活，让每个模块都焕发活力；同时大力吸纳年轻伙伴的加盟，让整个团队年轻化、职业化、创新化。

　　目前冀农从上到下目标非常的一致和明确：越来越好的冀农，第一阵营的冀农。

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　　董事会目标——推进冀农的集团化和登录资本市场的进程。

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　　总经理目标——进一步增加企业在对外传播、产品研发等方面的系统能力，加强冀农的品牌化建设，产品方面：大单品战略，第一,将经典的治疗类精品进一步升级，做成爆品；第二，将预防保健类产品进一步深化，更精准的契合规模化养殖场的需求。

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　　营销经理目标——市场方面：确立重点市场，确立重点区域，以县为单位进行聚焦，集中发力。

　　也因此，冀农的销售总监霍青松先生给下属区域经理在2017上的第一课就是：解放思想，撸起袖子加油干！正如霍总监所说，现在孙秀岭总经理对其充分授权，而自己也给团队下面的经理人团队在明确职责的前提下充分授权，因为权利可以激发人的活力。

　　每月2——3天的内部训练和不间断的外部培训又进一步增加了团队的凝聚力和职业化。如此，一支从上而下的冀农精兵团队正以饱满的精神，昂扬的斗志，在孙秀岭总经理的带领下不断的开疆拓土，拥抱未来。

　　【后记】刘聚祥：为人师者的自律与使命

　　

　　尽管创立冀农已经十几载，但以刘聚祥为核心的董事会依旧认为做冀农是他们几位老师“自找麻烦”的一次选择，毕竟他们的归属地还是学校，他们最核心的工作还是师者。

　　用刘老师的话说，为人师表，必须严格自律才能对得起这个称谓；而这个自律最大的体现就是牢记一个师者的责任是“教书育人”，尤其是“育人”。也就是从创立冀农开始，刘老师和他的核心团队除了做好“师者”角色以外，又多了一份社会责任，为冀农这所“社会大学”的员工教授创新创业知识，培养复合型人才；如此，一边是桃李满天下的学子，一边是冀农团队的职场人士，刘老师跟几位老师一起，两担挑，只为更好的传递“为人师表”的师者本色。只因为，作为一个师者，是有神圣感的。

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　　老师是我一生的职业，商业只是赠品。为人师表，有一种荣耀和使命在里面，其意义远大于商业。但这并不意味着我对冀农的事业发展之路有半点马虎，相反，我们整个创始人团队会更加用商业化的思维思考冀农的发展，因为我们肩负着那么多员工和客户的信赖。这份责任，我们也是要持续担当下去的，这也是一种使命！

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　　末了，刘聚祥老师说了这样一番意味深长的话，像是跟我们的对话做小结，更像是给冀农的发展做注脚。

　　采访媒体：

　　中国兽药策划网总经理李彦晴女士