□李树

　　笔者在二十一世纪出版社以版权经理人身份工作7年有余。二十一世纪社有专门的版权部门——现称为国际合作部，专门负责处理国际版权事务。国际合作部工作的重心与抓手当然就是版权输出工作了。

　　2016年，二十一世纪出版社输出图书百余种，作为一个地方少儿社，笔者看来这样的成绩还是可圈可点的，经验也值得分享。

　　标签不管用

　　在推介原创作品的过程中，业内最常见的问题是，什么样的书会获得国外出版社的青睐？

　　在笔者从事版权工作的初期，习惯性地给本社出版的图书贴上一些中国式的标签，如“获得××奖”“绘画具有中国特色风格”“故事具有古老的东方哲理”“在中国狂销××万册”等。

　　彼时，当笔者给这些书贴上这些中国式的标签后，内心上升了一股强烈的文化自信，笔者坚信这些足以吸引外国出版社和本社达成协作。

　　事实却给笔者泼了一盆冷水，笔者自认为很多内容很高深、很有文化底蕴的书，统统吃了“闭门羹”，对方的回复是“不适合我们”。

　　有的才放矢

　　后来，笔者痛定思痛，转而研究起出版社来，推介图书前，笔者会看看这家出版社偏向于出版哪种类型的书，哪种类型可能打动他们的编辑。

　　2013年，笔者推介二十一世纪出版社出版的一套古典文化丛书“孔子学堂”时，除了简介，笔者把其中涉及的《论语》内容翻译成韩语，比如“有朋自远方来不亦乐乎”“学而时习之”“以直报怨”等，韩国的文化和中国文化有相通之处，笔者相信这些流传千年不朽的经典一定也能触动他们。果然，韩国出版社很爽快地和二十一世纪出版社签订了输出合同，随后又接连引进了二十一世纪出版社出版的“孟子学堂”“庄子学堂”“老子学堂”。其中，“孔子学堂”2年内在韩国加印3次，总印数8000册，这在韩国图书市场上已经算很不错的成绩了。

　　针对越南市场，笔者挑选了一批插画是唯美漫画的青春爱情小说，并调动同部门同事，将几十部作品介绍翻译成英文，做成PDF格式文档。因为有的图书简介过于简单，翻译起来不知所云，笔者还会去采访图书责任编辑，力求讲清楚故事的来龙去脉，再用英文重写介绍。有了这个PDF格式文档，当年二十一世纪出版社和越南出版企业达成输出15种图书的佳绩。

　　联手创经典

　　再来说说这两年大放异彩的图画书《烟》和《夏天》。这两部作品的作者是儿童文学作家曹文轩，插画是英籍华裔青年插画家郁蓉。曹文轩无需过多介绍，插画家郁蓉是金苹果插画奖得主，英国皇家艺术学院硕士，师从英国童学大家昆丁·布莱克爵士。她擅长运用中国剪纸细腻地表现故事。这样的强强联合，被称为是“诗意剪纸与哲理故事的完美结合”。而曹文轩于2016年博洛尼亚书展获得国际安徒生奖，更是给这两部书增加了成功输出的砝码。两书也确实不负众望，先后输出到了法国、瑞典、新西兰、韩国、越南等国家和中国台湾地区。

　　然而，抛开《烟》和《夏天》身上的名家效应，它们能不能成功输出？答案必然是肯定的，因为它们本身就是美丽且有魅力的。《烟》的插画由插画家一剪刀一剪刀剪出，以至于很多见了这本书的国外读者惊叹于这种古老的东方技艺。它们的故事又是引人思考的，《烟》向人们传递的是“互相包容和理解”的道理，《夏天》则说的是“分享”的哲理。

　　笔者领悟到，所谓的“文化自信”，是无所谓中国式标签，而应把重点放在原创作品上，中国一直不缺乏优秀的作品，需要的是发现的眼光，推介的能力。中国出版人要意识到，原创作品放之四海都是美的，都是好的，都是被大家容易接受的。当国外出版人看到中国的作品时，他们会选择它，是因为作品的魅力，魅力的背后，才是made in China（中国制造）。

　　笔者想，只有理解了这一点，才算是做到了真正的文化自信。

　　（作者系二十一世纪出版社国际合作部副主任）