“这是我们今年3月推出的‘爆款’烛光系列，每一盏烛光都分为两部分，下半部分是射灯，上半部分是装饰灯，框架是铝合金，既现代又实用。”松伟照明董事长谢伟昨日接受采访，对展厅里每款产品的特色如数家珍。他扎根灯都古镇创业16年，创立“松伟照明”品牌11年，在市场抄袭成风时，谢伟仍坚定走原创之路，在行业中成为维权“斗士”。如今随着知识产权保护环境改善，其“原创”竞争优势凸显，已在国内布局700多家门店，并被评为“国家知识产权优势企业”。

销售产品均有专利“护航”

谢伟在星光联盟的旗舰店接受采访。展厅里的灯设计线条简洁，现代风格突出。树叶、花卉、黑白两个半圆等简单的元素，经过设计师巧妙设计，就变成了灯饰产品。“我们的灯饰产品，都是拿到外观设计专利后才上市销售，100%具有专利。”谢伟介绍道。松伟每年产品不断上新，专利申请量也不断累积，如今申请各类专利超过400项，覆盖1500多款灯饰产品。“我们的专利证书要是垒起来，应该有70厘米高了。”他比划道：“这是我们这么多年一点一滴靠原创积累起来的。”

在古镇创业，谢伟赶上灯饰产业蓬勃壮大的“红利期”，但同时也是市场抄袭风气蔓延期。他告诉记者，常常一款新品刚推出，市场就出现“李鬼”：一些是仿冒产品，另些则是完全复制产品，都比原创品牌产品便宜，对新品销售造成很大冲击。因此，坚持原创之余，谢伟维权之路也走得很辛苦，一个官司打下来，要花一年半载，付出时间精力多，但每个侵权案子赔偿数额仅一两万元，侵权成本低，震慑效果不佳。“当时，我们的梦想是做民族品牌，唯有死死扛住，把原创这条路走下去。‘不放弃’也成为了我们企业的信念。”他说。

一边坚守原创，一边坚决维权，松伟照明迎来了曙光。随着古镇知识产品保护体系不断完善，如今申请专利的时间由过去半年缩短到15-20天；快处快赔也使得维权时间缩短；谢伟粗略估算，如今松伟被侵权量已减少了一半。“知识产权保护体系逐渐完善，正倒逼更多企业往原创之路转型。近年，我明显感受到古镇灯饰行业原创意识正慢慢觉醒，做原创的人开始多了，但仍需加大侵权打击力度和侵权成本，整治一些行业的乱象，才能让更多人尊重原创，发展原创品牌，才能够把创新转化成古镇灯饰‘品牌’溢价，进而推动更多人做品牌。”

线上引流到线下专卖店

如今一些灯饰品牌纷纷布局线上渠道，松伟照明仍专注线下渠道，在国内已布局730家终端专卖店，以统一的品牌形象展示松伟产品。谢伟介绍，松伟照明在京东和天猫也有旗舰店，主要提供网上咨询，并且引导顾客在当地专卖店挑选购买。“我们的互联网思维，体现在线上线下的联动，品牌上线，利用互联网传播作为‘窗口’，为品牌赋能。”

虽然网络渠道为顾客挑选灯饰提供了便利的渠道，但谢伟留意到，中高端的灯饰消费群体，仍重视线下的体验和购买。这些消费群体购买力更强，也更注重灯饰的个性化设计以及实际使用情景的效果。相反，线上渠道不仅不能满足这类消费者需求，还带来更高的营销支出，所以他们选择将更多资源投入到终端门店上。互联网消费带来新品更新换代快，谢伟也加快了门店产品的更新换代，除了公司内部研发团队，还联合高校加快新品研发，满足消费者个性化需求。“未来5年，我们希望能够在全国布局2500家终端门店。”他说。

如今，松伟照明除了拥有一处厂房外，还租赁了4处厂房。“我们在古镇扎根发展十几年了，非常感激这片土壤给了我们新中山人创富并实现梦想的土壤。”谢伟说。他表示，公司近年发展较快，急切需要增资扩产，希望能够通过扩大厂房规模，布局4.0工厂，实现工艺创新的跨越。同时他们希望建立研发中心，加快产品创新发展，进一步把品牌做强。