中国网7月13日讯（记者 舒珺）导语：张金荣描述的生态链更像是一个在特定法则之下信息紧密变换的网络，每个人都存在于网络之中与他人发生着联系，也将自己的过去和未来编码在一起。

一

这是一个周六的早晨。

张金荣的女儿亲昵地跳到他身上，撒着娇说，“爸爸今天不要去工作了，我都一周没见到你了，陪我玩好不好？”张金荣的心一瞬间揪了起来。陪女儿还是完成未竟的事业，这是个难题。

这一年多来，张金荣一直过着这样的生活，早晨出门时，女儿还睡着；晚上回家后，女儿已睡着，只有妻子亮着一盏灯等候。

这段时间对于张金荣和分豆教育来说，都是战略转型期，这段时间奋斗的成败直接关系着公司上上下下员工的饭碗，张金荣不允许失败。这半年中，分豆的新产品日趋完善、商业模式日渐清晰，在推出许多新产品、快速增长的同时，分豆还面临着人员增长、队伍的磨合与成形的过程，“正在有条不紊地行进”，张金荣认为这些进步都是辛苦换回的成果，“现在的努力会让以后轻松起来，但是这些心血是获得成果所必需付出的代价”。

生活中的张金荣

CEO、父亲、户外爱好者、健谈、全局观……抛开这些张金荣给记者带来的第一印象，在工作中的张金荣思想的维度极高，常常在看问题的角度上显得跳脱并极具格局。

“中国教育从来就不只千亿市场，教育公司彼此之间谈竞争关系，还为时过早”，张金荣认为，教育公司之间彼此协作、拓展还未开发的教育资源，才是每一个教育行业从业者应盯住的目标，“我们进入的不仅是教育领域，而是以教育领域为起点的消费市场”。

二

严格来说，张金荣并不是一个理想主义者，但于鹏和他所代表的分豆教育，却在保卫教育核心竞争力的事情上走得很稳。在他看来，以往的教育多是营销驱动的商业模式，整个成本结构很大一部分都被营销吃掉，利润结构都是收割K12“韭菜”，一茬接着一茬。对于教育机构来说，一茬“韭菜”收割完毕，再换一茬，甚至还有源源不断的K12新血液进驻；对于学生来说，报完这个机构的名，没有达到学习效果，再换一家机构。

“教育是反人性的事情”，张金荣一语石破天惊，“有些人做出的产品自己的孩子都不会用，做这些产品有什么意义？”追本溯源，这就是支撑张金荣坚持一直在做的事情的原因。

几年前，张金荣自己也有十几家培训机构。十几年传统培训做下来，他清晰地感觉到线下教育的路越变越窄，已到了不得不寻求突破的时候。原先利用信息不对称优势来赚钱的这个行业，已经被家长层次的提升冲刷得毫无优势可言。再加上技术的冲击，让教育信息变的透明化，张金荣不得不反思，这个行业该何去何从？

在通过长时间的观察分析判断后，张金荣得出结论，在信息对等和营销手段很难发生作用的时代，客户会更加重视体验和服务，并看中教育结果。所以，回归教育本质，从教育教学入手，个性化地、因材施教地传道授业解惑方为教育第一要务。

一次深圳的会议上，张金荣遇到了于鹏，于鹏的线上思维与张金荣的线下思维一拍即合，他们认为，在线教育仅是一扇窗口，但只靠在线并不能解决所有问题，能解决真正教育问题的唯一途径，就是利用技术手段输出好的内容。一不做二不休，更完善、更接地气的“陆空结合”的分豆教育体系确立了。

工作中的张金荣

伟大的人总会把变革当作是挑战，在教育产业面临集体转型的今天，张金荣眼中闪过一丝兴奋的光芒，“这么好的机会”，他总是这样形容今天的教育市场。在采访过程中，张金荣一直将“己所不欲，勿施于人”挂在嘴边。在他看来，“换位思考”应是每一个人具备的情商技能，也是多年来他自己引以为傲的性格特点。

作为内容输出方，张金荣与家长换位思考的结果，便是做出一款让自己的孩子可以放心用的产品。“教育生态”就是在这样一个初衷下萌生的。

如同每家每户中都有的鱼缸一样，鱼缸中的鱼儿浮头吸氧、水草光合作用、假山如磐石等，这些自给自足的小生态便像是分豆教育的教育生态蓝图。“我希望我的女儿就可以在这个生态中生活，她学习生活的一举一动都可以通过这个生态网留存下来”，谈及女儿，张金荣的目光总是柔情。

“2公里内有分豆”，分豆教育提出“千城万店”这个口号，希望分豆的体验中心可以开到大街小巷每个地方。“千城万店”，字面意思是在一千个城区寻找一万家门店，共建“慧学云”智能教育体验中心。面对K12用户，线下服务是保持用户黏性的重要手段，并能产生增值服务。

这是分豆教育横向铺开的教育生态链，至于纵向，张金荣说，“我们想做大的生态，所有人都处于这个生态中”。每一个人生命轨迹中都有学生时代，而获得个性化的、因材施教的、量身打造的教育与短期内提分的需求是不矛盾的。在满足提分需求的前提下，积极做素质教育的产品布局是更科学、更合理的。这些布局中的每一个点，都是分豆的教育生态对外开放的接口，外部的产品链都可以通过这个接口接入。

张金荣描述的生态链更像是一个在特定法则之下信息紧密变换的网络，每个人都存在于网络之中与他人发生着联系，也将自己的过去和未来编码在一起。

三

人们的学生时代终将终结，企业是永远没有终点的，即便是显著优势，也很难看到长盛不衰的公司。为了分豆的经久不衰，张金荣对分豆如今的“二次创业”态度很理智，“我们保持奋斗的精神和状态，一直奋斗下去”。

“奋斗完呢？事业总有压不住生活的一天”，记者问道。

张金荣笑了笑，眼神往窗外飘忽了一瞬，记者想起在分豆教育门口遇见张金荣的时候，他开着越野，娴熟地倒车入库，俨然一副成功标杆的样子。“那就像王石那样”，收回眼神，他看着记者，更加坚定地说，“去登山，去自驾，去享受自己的生活”。